Tôi Bán Tôi - Kỹ Năng Thực Chiến Trao Giá Trị, Không Chào Hàng - Phạm Văn Trung Kiên

Dành cả tuần trời chuẩn bị slide, gọi hàng chục cuộc điện thoại phá băng, nhưng vừa mở lời chào hàng bạn đã nhận lại cái xua tay lạnh lùng hoặc câu nói quen thuộc: “Bên em gửi báo giá qua email nhé, có gì anh xem sau” - rồi bặt vô âm tín. Bạn tiếp tục lao vào cuộc chiến dìm giá nghiệt ngã, chấp nhận “cắt máu” hoa hồng nhưng hợp đồng tỷ đô vẫn rơi vào tay đối thủ.

Sai lầm lớn nhất của đa số người làm kinh doanh không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở chỗ chúng ta đang cố “nói cho hay” thay vì “hỏi cho trúng”. Bạn đang chìm trong cõi “Vô minh Sales” - nơi bạn chỉ cố bán thứ mình có, cố nài ép khách hàng bằng những bài thuyết trình lan man mà quên mất một sự thật cốt lõi: Khách hàng không bao giờ mua sản phẩm trước khi họ "mua" chính con người bạn.

Thấu hiểu sâu sắc sự bế tắc đó của thế hệ sales bản năng tại Việt Nam, sau một phần tư thế kỷ lăn lộn và trực tiếp chiến đấu qua hàng ngàn dự án B2B phức tạp, tác giả Phạm Văn Trung Kiên (Kiên Sales Mentor) đã đúc kết toàn bộ quy trình giải cứu dân sales trong cuốn sách “Tôi Bán Tôi”. Cuốn sách này chính là câu trả lời trọn vẹn nhất cho câu hỏi: Làm sao để dừng việc chào hàng mệt mỏi và bắt đầu trao đi giá trị đỉnh cao?

Không giáo điều, không nặng lý thuyết hàn lâm quốc tế xa rời thực tế, “Tôi Bán Tôi” là tập hợp những trải nghiệm xương máu, những vấp ngã và thành công của tác giả ngay tại thị trường Việt Nam.

Cuốn sách trao cho bạn chiếc chìa khóa mở ra cánh cửa của Bát Tuệ Sales - một hệ sinh thái đồng bộ gồm 8 năng lực cốt lõi giúp bạn nâng tầm từ một  thành một "chiến binh trí tuệ". Tại đây, bạn sẽ được trang bị hệ thống quy trình bài bản, công cụ quản trị sắc bén và nghệ thuật xử lý từ chối đỉnh cao:

• Quy trình bán hàng chuyên nghiệp 5C.
• Kỹ thuật đặt câu hỏi sắc bén để "điểm trúng tử huyệt cảm xúc" của khách hàng.
• Nghệ thuật đàm phán, xử lý từ chối và quy trình giao tiếp bằng cách kể chuyện chạm đến trái tim cả những đối tác lọc lõi nhất.